La position de longue date de la Chine en tant que centre manufacturier mondial évolue. Les entreprises cherchent de plus en plus à diversifier leurs stratégies d’approvisionnement pour en construire des plus résilientes.
Le Vietnam s’est imposé comme une destination « China Plus One » convaincante offrant un mélange unique d’avantages susceptibles de bénéficier aux entreprises de toutes tailles.
Vietnam : pourquoi est-ce un pays de choix ?
Compétitivité des coûts
Les coûts de main-d’œuvre au Vietnam sont considérablement plus bas qu’en Chine, ce qui est un attrait majeur pour les entreprises cherchant à réduire leurs dépenses de production.
Comparer les salaires moyens par secteur entre les deux pays et y ajouter les mesures structures fiscales favorables et les incitations offertes par le gouvernement vietnamien aux entreprises étrangères donne un avantage compétitif aux entreprises pour s’y installer.
Proximité avec la Chine
La proximité géographique du Vietnam avec la Chine offre un avantage stratégique. Les entreprises peuvent maintenir une focalisation régionale pour leurs chaînes d’approvisionnement asiatiques, minimisant les perturbations et facilitant la transition d’un modèle centré sur la Chine.
Cela peut réduire les coûts de transport, simplifier la communication et faciliter l’intégration des fournisseurs vietnamiens dans les réseaux existants.
Main-d’œuvre qualifiée et en croissance
La population jeune et dynamique du Vietnam est un atout majeur. Le pays bénéficie d’un dividende démographique avec une grande population prête à rejoindre la force de travail.
Le gouvernement vietnamien donne la priorité à l’éducation et aux programmes de formation professionnelle, assurant un flux constant de travailleurs qualifiés prêts pour des rôles dans la fabrication.
Infrastructures pour la chaîne logistique
Le Vietnam a réalisé des progrès significatifs dans le développement de ses infrastructures. Les investissements dans les ports, les aéroports, les autoroutes et les réseaux électriques améliorent la connectivité et la fiabilité.
Ces améliorations se traduisent directement par des mouvements de marchandises plus rapides et plus économiques, renforçant l’attrait du Vietnam comme destination de sourcing.
Soutien à l’investissement étranger
Le gouvernement vietnamien attire les investissements étrangers (FDI) avec des politiques conçues pour créer un climat d’affaires accueillant.
Accords commerciaux avec le Vietnam
La participation du Vietnam à des accords de libre-échange, notamment l’Accord global et progressiste de partenariat transpacifique (CPTPP) et l’Accord de libre-échange entre le Vietnam et l’Union européenne (EVFTA), offre aux entreprises un accès préférentiel à un vaste réseau de marchés.
La réduction des tarifs et des barrières commerciales au sein de ces blocs commerciaux peut ouvrir de nouvelles opportunités d’expansion et de croissance des revenus pour les entreprises qui s’approvisionnent au Vietnam.
Autres options en Asie
Au-delà du Vietnam, d’autres pays asiatiques émergent comme des destinations prometteuses pour le sourcing :
- Inde : L’Inde dispose d’une vaste main-d’œuvre et d’un secteur manufacturier en pleine croissance. Elle est particulièrement compétitive dans les secteurs des produits pharmaceutiques, des technologies de l’information et des textiles. Cependant, naviguer dans l’environnement réglementaire complexe et les défis d’infrastructure du pays nécessite une planification minutieuse.
- Thaïlande : La Thaïlande possède une base manufacturière bien établie et une expertise dans les composants automobiles et l’électronique. Sa situation stratégique en Asie du Sud-Est en fait une porte d’entrée vers les marchés régionaux. Toutefois, l’augmentation des coûts de main-d’œuvre et l’instabilité politique peuvent poser des préoccupations potentielles.
- Indonésie : L’Indonésie offre un vaste marché domestique et un secteur manufacturier en croissance, notamment dans les textiles et les chaussures. Cependant, le développement des infrastructures et les défis logistiques restent des obstacles à surmonter.
- Malaisie : La Malaisie est réputée pour sa main-d’œuvre qualifiée et son expertise en électronique et semi-conducteurs. Son environnement politique stable et ses politiques favorables aux entreprises attirent les investissements étrangers. Cependant, les coûts de main-d’œuvre y sont relativement plus élevés que dans certains pays voisins.
En explorant ces alternatives, les entreprises peuvent diversifier leurs sources d’approvisionnement et bénéficier des avantages uniques offerts par chaque pays.
Stratégie de mise en œuvre
Trouver les bons fournisseurs
- Utiliser les places de marché en ligne comme Alibaba ou Global Sources. Affiner les options par catégorie de produit, localisation du fournisseur, certifications et quantités minimales de commande.
- Participer à des salons professionnels spécifiques à l’industrie organisés au Vietnam, comme Vietnam Expo et Global Sources Vietnam, pour rencontrer des fournisseurs et pouvoir visualiser les produits.
- Exploiter votre réseau et collègues dans votre l’industrie pour identifier des consultants et sociétés spécialisées dans l’accompagnement aux stratégies de diversification de la chaîne d’approvisionnement avec le Vietnam.
Diligence
Visites sur place
Évaluer la capacité de production, les normes de qualité, l’organisation et les protocoles de sécurité est fondamental dans la mise en place d’une stratégie de diversification de vos fournisseurs.
Rencontrer avec personnel de l’usine, mandater un agent de sourcing pour être votre représentant sur place et tirer profit de leur expérience suivant les catégories de produit.
Témoignages de clients
Grâce aux networkings, essayer de trouver d’autres acheteurs ou avis de la part de personnes de l’industrie qui ont déjà travaillé avec les fournisseurs sélectionnés.
Préparer des questions axées sur la fiabilité, la ponctualité des livraisons, la réactivité face aux problèmes, l’efficacité du contrôle de qualité et le style de communication général.
Audits de tiers
Mandater une société spécialisée afin de réaliser un audit de conformité sociale, de capacité d’usine et spécifiques au produit pour vérifier que le fournisseur répond à vos normes.
Mettre en place une diversification efficace et perenne
Mettre en place une stratégie de diversification dans un pays comme le Vietnam peut être difficile pour de nombreuses sociétés.
Mettre en place des procédures de suivi production, contrôle qualité et construire des relations sur place sera la clef du succès.
Sensibilité culturelle
Adaptez-vous aux différences dans l’étiquette commerciale, comme les styles de négociation et le respect de la hiérarchie. La démonstration de sensibilité culturelle jette les bases de partenariats solides.
Une vision long terme
Voyez les fournisseurs comme des partenaires, ce qui encourage la loyauté et l’engagement envers la qualité. Nourrissez la relation avec des visites occasionnelles au Vietnam en dehors des voyages strictement professionnels.
Appréhender la logistique
Travaillez avec un transitaire pour gérer les complexités de l’expédition internationale et minimiser les perturbations. Comprenez les termes d’expédition courants pour une collaboration efficace.
Documentation et SOPs
Assurez-vous que toute la documentation est conforme aux réglementations du pays de destination pour éviter les conséquences graves d’une documentation incorrecte ou incomplète.
Investir du temps dans la mis en place de SOP (Standard Operating Procedure) optimisera votre suivi sur le long terme.
Contrôle de qualité
Définissez vos attentes
Décrivez les types de documentation qui établissent les normes de qualité, comme des spécifications détaillées du produit, des tolérances acceptées et des échantillons approuvés.
Mettez en place des inspections régulières
Réalisez des inspections pré-production, en cours de production et pré-expédition pour maintenir la qualité.
Utilisez une checklist d’inspection de qualité pour garantir des normes élevées.
Diversification de vos fournisseurs au Vietnam
Diversifiez votre base de fournisseurs pour minimiser les risques liés à des perturbations localisées, des goulots d’étranglement de production et l’insolvabilité du fournisseur. Adoptez des stratégies de dispersion géographique, de segmentation du produit et de sourcing dual.
Protection de la propriété intellectuelle
Utilisez des accords de non-divulgation et des contrats bien structurés pour protéger vos designs et innovations. Surveillez régulièrement le marché pour détecter les éventuelles infractions à vos droits de propriété intellectuelle.
Le Vietnam représente une alternative attrayante pour les entreprises cherchant à diversifier leurs sources d’approvisionnement au-delà de la Chine.
En mettant en œuvre stratégiquement les étapes décrites, les entreprises peuvent tirer parti des avantages en termes de coûts, de main-d’œuvre qualifiée et d’infrastructure en développement du Vietnam. Une planification soignée, des relations solides avec les fournisseurs et une mentalité adaptable sont essentielles pour réussir sur ce marché dynamique.
